Aus unserer langjährigen Erfahrung wissen wir, wie wichtig es ist, mit einem marktgerechten Preis in die Vermarktung einer Immobilie zu gehen. Sind die Preisvorstellungen nämlich überzogen, werden Sie nicht erfolgreich sein. Einerseits schrecken Sie potenzielle Käufer ab, andererseits warten Interessenten, die regelmäßig den Markt sondieren, ab. Sie wissen genau, dass Sie über kurz oder lang den Preis nach unten korrigieren müssen, um ein Angebot zu erhalten. Geben Sie jedoch einmal nach, erwarten Interessenten, dass Sie zu weiteren Zugeständnissen bereit sind. Mit einem Wort: Ihre Immobilie wird zum Ladenhüter – der Verkaufsprozess verlängert sich, was den möglichen Erlös deutlich reduziert und oftmals unter den Marktwert fallen lässt.
Doch viel schlimmer ist es, mit einem zu niedrigen Preis an den Markt zu gehen: Sie werden vielleicht schnell viele Angebote erhalten, aber ärgern sich über den zu niedrigen Preis. Doch diesen im Nachhinein nach oben zu verhandeln ist ausgesprochen schwierig. Sie verlieren also von vornherein eine Menge Kapital– und das sollte nicht Ihr Ziel sein.
