„Der Immobilien-Verkauf in der aktuellen Marktlage wird immer anspruchsvoller“

 

Mit präzisen Gutachten gegen KI und Bewertungstools

 

Wer sich in der heutigen Zeit mit einem Immobilien-verkauf beschäftigt, wird sicherlich oft bei einem der vielen  kostenlosen Bewertungstools einer Immobilien-Plattform oder sogar auf einer Lead-Gewinnungs-Website landen.

In den meisten Fällen erhalten Sie eine Preisein-schätzung, die einen mittleren Wert ausweist und eine Spanne bis +/- 25% möglich macht. Die individuellen Kriterien Ihrer Immobilie, wie z.B. erneuerte Bäder, Fenster, Dämmungen, Wasser- oder Elektroleitungen, Heizungsalter, exklusive Ausstattungsdetails, Balkone, Freisitze und Fußbodenheizung, bis hin zu Schäden am Haus, hatten Sie jedoch gar nicht erst eingeben können. Und wenn doch, kann die KI diese Besonder-heiten überhaupt richtig bewerten?

Dazu kommt: Wenn Sie das vermeintlich „richtige Tool“ genutzt haben, werden Sie kurz danach von verschiedenen Firmen angerufen, die Ihre Immobilie zum geschätzten Preis veräußern möchten. Ihre Daten wurden mehrfach verkauft und oft an Makler weitergegeben, die weder über ein eigenes Netzwerk noch gute Reputation, qualifiziertes Personal oder ausreichend Erfahrung verfügen.

 

Experimente zahlen sich nicht aus!

Gehen Sie auf Nummer sicher und vermeiden Sie eine Vermarktungssituation, die kein „Hand und Fuß“ besitzt und auf KI-Kalkulationen beruht, die aus der Ferne geschehen. Das Risiko mit einem zu geringen Kaufpreis in den Markt zu gehen und Geld zu verlieren, ist immens. Ein zu hoher Startpreis nach dem Motto „Verhandeln kann ich ja eh noch“, kann nach den Statistiken ebenfalls einen großen finanziellen Schaden verursachen. (siehe Diagramm)

 

 

Wie sicher wird Ihr Interessent auch Ihr Käufer?

Haben Sie einen Kaufinteressenten gefunden, benötigt dieser meist eine Baufinanzierung. Dann beginnt der nächste schwierige Moment. In diesem Markt bewegen sich viele unterschiedlich qualifizierte Finanzierungs-vermittler, die ihren Käufern gerne den Weg zur Bank abnehmen und dann auf ausführliche Informationen über die Immobilie und der Finanzen der Erwerber warten. Fehlen Infos oder gar Unterlagen, können keine Zusagen gemacht werden und Sie und Ihr Kaufinteressent müssen warten (oft bei Privatverkauf). Eine Alternative ist die Hausbank der Käufer, dennoch werden auch hier alle Unterlagen benötigt.

Im nächsten Schritt werden nicht nur die Unterlagen des Kaufinteressenten geprüft, sondern auch der Wert der Immobilie. Dabei gibt es oft eine Überraschung und die Bank bewertet die Immobilie deutlich geringer als Ihren verhandelten Verkaufspreis. Leider gibt es bei den Banken keine einheitliche Vorgehensweise – die Kriterien weichen oft stark voneinander ab. Auch Makler ohne entsprechende Bewertungskompetenz sind hier oft überfordert und der Verkauf scheitert.

 

Unsere „All in One“ Lösung

Selektive ist in diesem Wettlauf angefangen mit qualifizierten Immobilien-Gutachten, über die Ver-marktung bis hin zu der unabhängigen Finanzierungs-Vermittlung immer einen Schritt voraus und deshalb Ihr erster Ansprechpartner mit einem Rundumservice für Sie und den Immobilienkäufer.

Die Selektive beginnt Ihre Immobilienvermarktung stets mit der Erstellung eines fachgerechten und individuellen Gutachtens nach §194 Baugesetzbuch, welches vom eigenen, ortskundigen Gutachter erstellt wird. Dieser Service ist für Sie innerhalb der Vermarktung kostenfrei und bestätigt den Wert Ihrer Immobilie vor Käufern und Banken. Die notariellen Verkaufsergebnisse, die wir schließlich im Markt erzielen sind mehr als genau. Im Jahr 2025 lag die Differenz zwischen Gutachtenwert und beurkundeten Verkaufspreis der Immobilie bei -0,33 Prozent (im Vorjahr bei -2,9 Prozent). Die Vermarktung dauert aus diesem Grunde im Schnitt nur 115 Tage. Im Vergleich – Immobilienscout geht derzeit von einer Durchschnitts-Vermarktungszeit von 6-12 Monaten aus.

Fazit: Mittels dieser Vorgehensweise können unsere Kunden sehr genau kalkulieren, zu welchem Preis und in welcher Zeit Ihre Immobilie tatsächlich verkauft werden kann. Sie erhalten somit ein Höchstmaß an Planungssicherheit. Unser Know-How nutzten aus diesem Grund neben Privatverkäufern zudem selbst  gemeinnützige Vereine und städtische Institute.

Nutzen Sie Ihr kostenloses Erstgespräch! 

 

Klaus-Peter Lindenmann

Dipl. Immobilienwirt (EIA)

Gepr. Immobilienwertermittler (EIA)

Versicherungsfachmann (BWV)

 

Alexander Lindenmann

M.Sc. Business & Management

BBA International Marketing

Gepr. Immobilienwertermittler (EIA)