Immobilien erfolgreich privat verkaufen in 10 Schritten:
Worauf Sie unbedingt achten sollten

So steht dem erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie nichts im Wege:
Unser Leitfaden enthält alle Schritte, die Sie durch den Verkaufsprozess einer privaten Immobilie leiten.
Steigern Sie ihre Profite und vermeiden sie häufige Fehler beim Immobilienverkauf.

Wo fängt der Verkauf einer Immobilie an?

Der Verkauf einer Immobilie beginnt nicht mit dem Einstellen eines Inserats, sondern schon weit vorher – bei der Planung und Zielsetzung. Hier sind die wichtigsten Fragen, die Sie sich zu Beginn stellen sollten:

• Zielsetzung: Möchten Sie schnell verkaufen oder den maximalen Preis erzielen?
• Zeitlicher & geldlicher Rahmen: Wie viel Zeit & Geld können und wollen Sie für den Verkauf investieren?
• Vorbereitung: Erstellen Sie eine To-Do-Liste für die einzelnen Schritte.

Schritt 1: Home Staging – Die Immobilie aufbereiten

Ein ansprechendes Erscheinungsbild der Immobilie ist der Schlüssel, um das Interesse potenzieller Käufer zu wecken und den bestmöglichen Preis zu erzielen.
Home Staging ist eine bewährte Methode, um die Attraktivität der Immobilie zu steigern.
Dabei geht es um mehr als nur Aufräumen – es ist eine bewusste Inszenierung des Wohnraums.

Home Staging Tipps

• Aufräumen: Räume entrümpeln, (persönliche Gegenstände entfernen).
• Streichen: Frische Farben wirken einladend – vor allem helle Töne.
• Schäden beseitigen: Löcher in Wänden, defekte Fliesen oder Armaturen reparieren.
• Unschöne Ecken verschönern: Dekoration und kleine Details machen den Unterschied.
• Helligkeit: Alle Räume sollten gut belichtet oder beleuchtet sein.
• Geruch: Vor den Besichtigungen lüften, Ursachen von schlechten Gerüchen (bspw. durch Tierhaltung) entfernen. Keine Duftkerzen/Sprays!!!
• Garten/Balkon: Rasen mähen, Blumenbeete pflegen und die Terrasse/Balkon reinigen.

Schritt 2: Unterlagen beschaffen?

Für einen Immobilienverkauf ist es entscheidend, alle relevanten Unterlagen vollständig und aktuell vorzulegen.
Potenzielle Käufer möchten sich umfassend informieren, und Banken verlangen detaillierte Dokumente für die Finanzierung.
Unvollständige Unterlagen können das Interesse der Käufer mindern oder den Verkaufsprozess verzögern.

Die Wichtigsten Unterlagen zum Immobilienverkauf

• Grundrisse & Wohnflächenberechnung
• Flurkarte & Grundbuchauszug
• Auskunft aus dem Baulastenverzeichnis
• Versicherungsnachweise
• Grundsteuerbescheid
• Energieausweis (Pflicht seit 2007!)

Zusätzliche Unterlagen je nach Immobilientyp:

• Teilungserklärung
• Betriebskostenabrechnung & Wirtschaftsplan
• Protokolle der Eigentümerversammlung
• Mietverträge bei vermieteten Immobilien

Schritt 3: Fotos – Der erste Eindruck zählt

Fotos sind das Aushängeschild Ihrer Immobilie und oft der erste Kontaktpunkt für potenzielle Käufer.
Hochwertige Fotos wecken Interesse, steigern die Anzahl der Anfragen und den Verkaufspreis.

• Sauberkeit und Ordnung: Vor dem Fotografieren: Räume aufräumen, persönliche Gegenstände entfernen, Oberflächen reinigen.
• Helligkeit: Nutzen Sie möglichst Tageslicht, da es für freundliche und natürliche Aufnahmen sorgt. Schalten Sie zusätzlich alle Lampen an, um dunkle Ecken aufzuhellen.
• Format und Auflösung: Verwenden Sie hochauflösende Bilder (mindestens 1920×1080 Pixel), um eine gute Qualität auf Online-Plattformen zu gewährleisten. Nutzen Sie ein Querformat, da dieses auf den meisten Plattformen besser dargestellt wird.